要想实现合适选择，需要结合自身产品服务，聚焦“内容表达、形式呈现、渠道选择、媒介选择、目标人群选择”的问题，有针对性的测试分析。
首先要基于自身的产品和服务，做用户画像分析。
比如，不少2b企业，提供的产品，有特定服务对象，这些特定对象有着特定行业属性、规模属性，通过线下渠道方式、资源导入方式，更加容易触达，很难通过互联网营销的方式进行直接获客。这时候，可以将互联网作为品牌的媒介，以信息流的方式，适当彰显公司品牌形象，传递公司品牌价值，降低客户选择成本。
传播讲究的是“穹顶效应”，在目标客户的信息获取通道上，多频次、多渠道露出相同或相似信息，有助于最终决策的快速达成。
要想实现精细化营销，需要对目标用户进行用户画像。比如，中小制造业企业主，他的年龄、性别、地域、出行、用餐、商旅方式、用车习惯、兴趣爱好、阅读喜好，是否习惯投资，等等维度的构建，可以初步勾勒出相应的轮廓，再通过几个线索维度的综合考虑、投放测试，可以得出投放策略。往往，经过几轮数据筛选，目标用户的量级就会降低，这也就是为什么说2b市场投放“愁的不是没钱，而是钱花不掉”的原因。
其次是基于用户画像选择相应的渠道和媒介。
基于用户的主动搜索，以集合竞价的方式呈现内容，主要媒介是百度sem服务。由于用户主动搜索通常带有明确目的，因此成单概率更高。但随着各家品牌更倾向于用sem来做获客，集合竞价的费用越来越昂贵，再加上百度下拉词和霸屏词“捣乱”，相对来说，投放费用更高，投放效果逐渐下降，这就是我们常说的“流量越来越贵”的表现之一。而另一方面，从用户视角来看，基于模糊搜索的词，往往会增加用户的搜索和筛选成本。因此，近年来，用户的搜索习惯正逐渐发生改变，倾向于用更加具象化的内容表达。用户搜索习惯的改变，也必须要求企业方在搜索词的投放上向精细化、具象化方向改变。
选择合适的内容进行说服关注。什么样的内容适合做投放从而引导关注，也是要根据目标用户的特性做测试和调整的。“严肃中的活泼、活泼中的严肃”，这些毕竟都是基于人性需要的内容表达。当然，也不排除有些身居高位者，习惯了板起面孔，习惯了一板一眼，细究小节，“严谨的文风，简洁的形式”，才是他们认为的合作伙伴。总之，品牌方要做的是，充分考量产品和目标用户的特征，创作合适的内容进行说服关注。既要勇于尝试，又要忠于品牌格调。
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